Existen dos alternativas para invertir en medios. La conocida y ya tradicional del outspending, que necesita de grandes presupuestos para su éxito. Y la del outsmarting, basada en recursos que hacen más inteligentes y efectivas las inversiones.

Dentro de este contexto, las empresas con mejor posicionamiento suelen ser las que más invierten en digital advertising y campañas digitales. Porque al tener mayor capacidad económica, pueden llegar a más espacios y medios, obteniendo mayor exposición.

Por ejemplo, una empresa de gaseosas cola puede pautar en palabras como “gaseosas”, “cola” o “refresco”. Y esas palabras, que son muy específicas, probablemente devuelvan fuertes resultados de búsqueda. Pero claro, les va a costar caro porque son palabras muy codiciadas. Si el objetivo es llegar a cierta cantidad de público, a través del outsmarting existen posibilidades de acceder a las mismas personas pero con otras palabras, elegidas más inteligentemente, pero que también hablen del producto o se relacionen con el consumidor al que se quiere alcanzar.

El outsmarting optimiza el presupuesto, lo cual es clave para en la industria actual. Porque asegura un mejor posicionamiento en el territorio de medios y hace que las inversiones sean más precisas, ya sea para enfrentar a la competencia o para tomar la iniciativa como único jugador.

A través del outsmarting no sólo se logra extender la efectividad de los presupuestos gracias a una mejor elección de palabras de búsqueda. Outsmarting puede ser aplicado sobre todas las disciplinas de digital advertising, y sobre cualquier tipo de compra. Día a día se monitorea el resultado de la campaña, el trabajo que hace la competencia, el comportamiento de los consumidores y el de las audiencias segmentadas en base a comportamientos.

Todas las campañas que se corren —de búsqueda, display digital o social media, entre otras— pueden ser tratadas como campañas de performance si se impulsa de la manera correcta. Se cuenta con un equipo de trabajo que implementa la campaña, especifica su duración y controla que la misma corra en tiempo y forma.

Así se encuentran desde especialistas en el desarrollo de algoritmos hasta expertos en las diferentes plataformas digitales donde puede correr cada pieza. A través del departamento de Marketing Sciences, se logra procesar y entender la información que se obtiene no sólo para las campañas que se están corriendo, sino además para las futuras. Y por medio del equipo de Estrategia se obtienen distintos enfoques sobre los consumidores.

Como se entiende a los medios como parte de la creatividad, las piezas desarrollados y pautados en la empresa, más allá de buscar y obtener buenas performance, no sólo deben ser relevantes para nuestros clientes sino también para el público. Los que sean alcanzados por esas piezas deben sentir que están recibiendo algo que es relevante para ellos.

Una de las grandes ventajas que los empresarios han visto en ésta herramienta, es la posibilidad de invertir grandes cantidades de dinero con resultados inmediatos y a mediano plazo, medir la repercusión del mismo, la recordación de marca (top of mind) y actualizar sus contenidos fácilmente para lograr un mayor número de ventas o de registros de nuevos usuarios o consumidores en el lanzamiento de un producto o servicio.

Algunas marcas en Colombia que se destacan por su presencia a nivel digital son: Bancolombia, Honda, Chevrolet, Falabella, Éxito, Nutresa, Samsung, LG, Microsoft, entre otros. En su core con agencias digitales en Colombia se pueden apreciar: Desarrollo Web a la medida, Landing pages promocionales, Tiendas Virtuales, Redes Sociales, Posicionamiento en Buscadores, Planes de Medios Rich Media y Display, Anuncios especiales en Google Adwords SEM, Social Media Marketing, Aplicaciones para Móviles, Email Marketing, Publicidad en dispositivos Móviles, Vídeo Marketing, BTL interactivo y más.

1. Entender que es el ROI: Es el “retorno sobre la inversión”. Ésta compara el beneficio o la utilidad obtenida en relación a la inversión realizada en un medio o campaña. Es una gran herramienta que sirve para analizar el rendimiento de una campaña desde el punto de vista financiero.

2. Análisis de coste por registro: Todas las campañas que lancemos deben de tener un punto de llegada que genere conversión (cuando un visitante se convierte en comprador, deja su registro o ejerce una acción). Sea cual sea el objetivo final: una compra, una acción o registrar una suscripción vía email ésta debe medirse y un formulario puede ayudarte y generar la interacción que necesitas.

Procedamos con el siguiente ejemplo:

“Juan Arango, gerente de la empresa Juan Arango CIA S.A. invirtió un total de $6.000.000,00 en una campaña destinada a vender una de las marcas de motocicletas de su negocio. Cada motocicleta tiene un valor comercial de $4.600.000. Al finalizar el mes, recibió 80 registros de clientes nuevos. Él desea saber cual fue el rendimiento de la campaña, cuanto costó conseguir cada cliente nuevo y cuanto se generó en caja”.

Inversión en la campaña: $6.000.000
Registros obtenidos: 80

Lo dividimos: $6.000.000/80=$75.000

El coste de adquisición de cada cliente nuevo fue: $75.000

3. Análisis de ganancia: Es el total o conversión comercial de los registros obtenidos:

Registros obtenidos: 80
Ventas realizadas: 16 (de 80 personas registradas, solo 16 compraron el producto)

Cada motocicleta fue vendida en $4.600.000,00 lo que indica que:

Multiplicamos: $4.600.000×16=$73.600.000

Total de las ventas: $73.600.000

Su ROI es:

Restamos las ventas realizadas menos el total invertido en la campaña:

$73.600.000-$6.000.000= $67.600.000

Esto quiere decir que el RETORNO DE LA INVERSIÓN FUE:
$67.600.000,00

Esperamos que ésta información sea útil para ti. Recuerda compartirlo con tus amigos y colegas.

Bueno, quizás muchas de estas preguntas alguna vez se han planteado al hacer una campaña en medios tradicionales ATL (Above The Line). Hoy veremos que un medio digital puede ser mucho más efectivo, menos contaminante y puede llegar a un sin límites de espectadores y posibles compradores a tan solo un click de distancia.

¿Por qué puede ser mejor invertir en medios Digitales y no en medios tradicionales?

Hay muchas formas de responder a esta pregunta, pero una de las más importantes para el mercadeo es la capacidad de medir los resultados de gestión de la campaña y poder obtener cifras mucho más exactas.

Otro de los beneficios de este medio es la capacidad de llevar nuestro mensaje a diversos públicos (target), romper las fronteras de la distancia con un solo click y hacer presencia con nuestra marca en donde quizás, no habrías podido llegar con los medios tradicionales.

Veamos algunas estadísticas del año 2012 en cuanto a medios digitales y el crecimiento que se ha presentado:

Según estudios de IPSOS Napoleon Franco: 8 de cada 10 colombianos tienen acceso a internet así que la digitalización está creciendo de manera exponencial cada año y con eso crecen las oportunidades de llegar a más personas con una campaña de Marketing Digital, pero esto no para allí… 6 de cada 10 colombianos tienen un perfil en redes sociales y lo visitan diariamente.

Según la IAB Colombia la inversión publicitaria en internet creció 15,32% durante 2012 con 145,729 millones de pesos, frente a 126,366 millones de pesos que se invirtieron en 2011.

El sector de la economía que más aportó a la publicidad en medios digitales durante el año pasado fue el sector “Agro, Industria, Materias Primas, Construcción” con un 10,36%. Le siguen el sector “Bebidas, Tabaco” con un 8,88%, y el sector “Servicios” con una participación del 8,78%.

La entrega comprende los resultados para el período comprendido entre el 1 de enero y el 31 de diciembre de 2012 y es realizado por la IAB para observar el comportamiento de la industria y en él suministran la información más de 27 medios y 20 agencias afiliadas a IAB Colombia.

Con estas estadísticas, solo me queda por decir que es una gran tendencia donde con o sin usted seguirá creciendo.
¿Qué esperas para hacer parte de la nueva economía y el mercadeo digital?