¿Por qué invertir en Medios Digitales? ¿Es efectiva y Rentable la Publicidad Digital y el E-Marketing para mi Empresa?
Te has preguntado ¿una valla publicitaria qué beneficios o qué retorno de inversión puede tener en un contexto tan saturado de información visual? ¿Será que esa publicidad en periódicos o revistas es realmente efectiva como lo sabemos?
Bueno, quizás muchas de estas preguntas alguna vez se han planteado al hacer una campaña en medios tradicionales ATL (Above The Line). Hoy veremos que un medio digital puede ser mucho más efectivo, menos contaminante y puede llegar a un sin límites de espectadores y posibles compradores a tan solo un click de distancia.
¿Por qué puede ser mejor invertir en medios Digitales y no en medios tradicionales?
Hay muchas formas de responder a esta pregunta, pero una de las más importantes para el mercadeo es la capacidad de medir los resultados de gestión de la campaña y poder obtener cifras mucho más exactas.
Otro de los beneficios de este medio es la capacidad de llevar nuestro mensaje a diversos públicos (target), romper las fronteras de la distancia con un solo click y hacer presencia con nuestra marca en donde quizás, no habrías podido llegar con los medios tradicionales.
Veamos algunas estadísticas del año 2012 en cuanto a medios digitales y el crecimiento que se ha presentado:
Según estudios de IPSOS Napoleon Franco: 8 de cada 10 colombianos tienen acceso a internet así que la digitalización está creciendo de manera exponencial cada año y con eso crecen las oportunidades de llegar a más personas con una campaña de Marketing Digital, pero esto no para allí… 6 de cada 10 colombianos tienen un perfil en redes sociales y lo visitan diariamente.
Según la IAB Colombia la inversión publicitaria en internet creció 15,32% durante 2012 con 145,729 millones de pesos, frente a 126,366 millones de pesos que se invirtieron en 2011.
El sector de la economía que más aportó a la publicidad en medios digitales durante el año pasado fue el sector “Agro, Industria, Materias Primas, Construcción” con un 10,36%. Le siguen el sector “Bebidas, Tabaco” con un 8,88%, y el sector “Servicios” con una participación del 8,78%.
La entrega comprende los resultados para el período comprendido entre el 1 de enero y el 31 de diciembre de 2012 y es realizado por la IAB para observar el comportamiento de la industria y en él suministran la información más de 27 medios y 20 agencias afiliadas a IAB Colombia.
Con estas estadísticas, solo me queda por decir que es una gran tendencia donde con o sin usted seguirá creciendo.
¿Qué esperas para hacer parte de la nueva economía y el mercadeo digital?
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Neuroinsights o Neuropublicidad: Publicidad efectiva dirigida al cerebro humano – Neuromarketing
Neuroinsights: La agencia de publicidad Blue Design Colombia deja a su disposición algunos tips de Neuromarketing para que asegure la efectividad de sus campañas publicitarias.
1. Los ojos son todo:
Haz que el modelo de tu campaña miré donde tu quieres que el público vea.
Logra que la gente lea lo que tu quieres que lea.
2. Sencillo gusta más:
El Cerebro se rige por formas básicas. Confusión es rechazo.
Exceso de elementos genera confusión.
Sencillo es mejor por que dice poco y dice mucho.
“Vender sin vender”.
3. Daño reversible:
Las conexiones neurológicas emocionales se activan cuando el producto tiene algo que daña de forma reversible.
“Peligro” —> Concepto que alimenta al cerebro reptil.
4. Completa la imagen:
“El mejor beso es antes del beso” —> Sube los niveles de ansiedad.
La anticipación con base a aprendizajes previos conecta neurológicamente.
La construcción del momento o ritual proporciona la activación emocional al nivel máximo.
El cerebro siempre tiende a construir el sabor de un producto antes de tocarlo.
5. Formas Orgánicas:
Nuestro cerebro recibe mejor las formas curvadas y redondeadas.
Viene de nuestra relación con la naturaleza que nos rodea.
También se le conoce como “Transferencia Semiótica”.
“Lo redondeado” de los empaques son muy atractivos para el cerebro humano.
6. Busca y disfruta lo tangible:
El Cerebro tiene la necesidad de sentir cosas tangibles.
El Instinto biológico humano quiere poseer, tocar, sentir.
El elemento simbólico se aterriza con el producto.
“Tocar” le hace falta al cerebro.
7. Dispersión de elementos:
Es la forma en que se presentan los productos en la publicidad.
El sistema de visión no es general en el ser humano. Ésta, funciona bajo género (Hombre/Mujer):
La Visión de la mujer es distinta a la del hombre:
El Hombre tiene visión de túnel y la mujer tiene visión panorámica.
8. El cerebro registra todo y lo lleva a un simbolismo metafórico:
Al cerebro le gustan las metáforas, las historias y los significados.
La mente piensa en imágenes y metáforas NO en letras ni números.
Las grandes campañas son metáforas divertidas.
9. El Cerebro se abre a los nuevo, a las cosas que no relacionan:
El contenido creativo e innovador es clave.
10. El papel emociona más que lo digital:
El Cerebro no siente lo mismo cuando está en digital. Tocar el papel, sentirlo y olerlo estimula el cerebro y activa la memoria para recordar las cosas.
11. El género evalúa diferente todos los estímulos:
Todos los estímulos son diferentes para hombre y para mujeres. Por ejemplo: Los aromas.
12. El Cerebro agradece el buen humor:
(La Emoción lo es todo)
Hemos podido comprobar que cuando el cerebro se relaja, se disminuye el estrés y el sistema límbico emocional se vuelve receptivo y conecta el mensaje. Menos estrés significa más oxigeno para el cerebro.
13. Asociación de ideas:
Conecta la línea de los recuerdos con una marca o producto.
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Lenguaje marketero: Conozca las “palabras claves” de la industria del marketing
La agencia de publicidad Blue Design Colombia ha seleccionado una lista de palabras que todo marketer experto conoce para marcar la diferencia y hacer de su presencia la mejor en el medio. Úsala en tu vocablo empresarial: ¡Enjoy!
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¿Qué es el Local Search o Búsquedas Locales en Google? Tips para tu posicionamiento SEO
El Local Search o Búsqueda local es una de las nuevas mejoras en el algoritmo base de los motores de búsqueda que permite a los usuarios encontrar datos de acuerdo a su ubicación geográfica y en relación a los anuncios de empresas en Google Maps. Los resultados de las búsquedas locales incluyen información sobre lo que el visitante está buscando y “donde” está ubicado como su dirección, nombre de la ciudad, código postal, una extensión de llamada telefónica o sus coordenadas geográficas como la latitud y longitud.
A diferencia de Google, nadie podrá determinar a futuro de cómo se verá el ecosistema local pero de lo que sí estoy seguro es que todas las empresas con una presencia física en el mundo necesitarán registrarse en el mapa para ser encontradas por todos sus usuarios. Ahora las empresas, deben replantear sus estrategias digitales y dar luz verde al posicionamiento local que al igual del SEO, es una herramienta clave para el marketing.
Los factores que afectan el ranking de búsqueda local son:
Categorías precisas:
Las empresas que figuran en el mapa deben encontrar categorías que se adapten mejor a su negocio.
Dirección física:
Si no hay un lugar especificado pero el negocio tiene una presencia local en Internet, Google se limita a los anuncios que aparecen en la proximidad de la persona que busca.
Consistencia en la información:
Los datos proporcionados por la empresa en su página web, tales como el nombre, números de teléfono y direcciones deben ser los mismos con relación a las establecidas en la página de Google+ Local.
Número de comentarios en la página de Google+ Local:
Las empresas deben tener opiniones en la página de Google+ Local u otros sitios web de reseñas como Yelp (aclaro que éste último aún no está disponible en Colombia). Los expertos creen que las revisiones de Google+ tienen la mayor influencia en el público.
Ciudad y estado en la página web:
El negocio tiene que tener el nombre de la ciudad o el estado en que se encuentra en su sitio web.
Código de área en la página de Google + Local:
Las empresas pueden añadir los códigos de área local a su página de Google+ Local. Es importante que las empresas tengan estos códigos de área especificados ya que se destacan en los resultados de búsqueda.
Proximidad al Centro de la ciudad:
Los motores de búsqueda suelen clasificar las empresas en función de su proximidad al centro de la ciudad.
Cantidad de citas:
Es importante registrar las empresas en los directorios locales.
Autoridad del dominio de la página web:
El dominio de la página web tiene que ser relevante y dominante en la página de Google+ para ser competitivos frente a otros dominios de la competencia. La autoridad de dominio de un sitio web se puede aumentar mediante el uso de tácticas de SEO.
Ahora bien, a continuación sugiero 10 pasos que se pueden tomar como referencia para sacar provecho a la presencia empresarial en búsquedas locales:
1. Empresarios, abran los ojos a un nuevo tipo de inversión:
No se trata solo de registrar su negocio en Google Maps. El Spam no dura ni los trucos baratos de SEO funcionan. Debes pensar en la realización de campañas avanzadas de marketing web como Google Adwords enfocado al manejo de extensiones de ubicación, llamadas telefónicas directas y la información propicia para la generación de negocios con solo un click. Este tipo de campañas te ayudará a aumentar la visibilidad de tu negocio.
2. Organice reuniones y participe en eventos locales:
Un poco de relaciones públicas RRPP le dará importancia a la marca de su empresa. No es necesaria una gran gala; Organizar seminarios gratuitos en su oficina, invitar a sus clientes, notificar a los medios de prensa local acerca de su trabajo le ayudará. Todos ellos tienen una sección de eventos en sus recursos digitales donde podrán hacerle una mención y ganar relevancia en el buscador. Si haces esto, obtendrás un montón de menciones.
3. Operaciones de Marketing Web:
Invite a sus clientes a comentar su negocio en la sección de Google+ Local, a pertenecer a su página de Facebook y cree un programa de referencia en línea, como un mini directorio que ayude a sus clientes a crear redes y nuevos negocios (Networking o Marketing de Redes).
4. No olvides el poder de la publicidad offline y ATL:
La publicidad tradicional ofrece enormes beneficios para su marketing online. Medios como la Radio, los canales de televisión o periódicos locales todavía tienen un alcance relativamente importante. Paute su marca y su sitio web. Estos medios, pueden aumentar el conocimiento de su marca (Top of Mind); ello conduce a un aumento en los volúmenes de búsqueda de palabras clave relacionadas con su nombre comercial. Esto, a su vez, puede tener un impacto positivo en el tráfico de la página web, así como de sus conversiones.
5. Medir es imprescindible:
Google Analytics es totalmente gratuito y la mayoría de pequeñas y medianas empresas no conocen todo su potencial. Averigüe qué indicadores (en marketing se les conoce como KPIs – Key Performance Indicators) son importantes para su negocio (como el número de llamadas/clientes potenciales, descargas de cupones de compra o el número de reservas). Cada empresa debe hacer esto. Calcular el ROI (Retorno de la inversión) es muy importante. ¡El tráfico no es gratis!
6. Optimización SEO (Search Engine Optimization):
Es necesario tener un sitio web con una optimización de motores de búsqueda (SEO), así como la optimización de la conversión (recomendamos instalar embudos de conversión con el Google Analytics y el UseFulMetrics). Además de eso, se necesita lo siguiente:
– Una presencia dominante en la blogósfera local (o al menos ten un blog).
– Presencia en las plataformas de búsqueda local (que no pertenezcan a Google, como Yelp).
– Comentarios favorables en diferentes blogs (construye credibilidad y visibilidad de la marca).
7. Tu reputación online es importante:
Una buena reputación online se puede perder por muchos factores. Para evitar esto, mejore sus procesos de entrega (de acuerdo a lo que hace su negocio) y el servicio al cliente. Un cliente descontento puede causar daños graves a su marca. La verdad es que los clientes descontentos pueden causar más impacto que 10 clientes contentos.
Usted debe estar preparado para ello a través de:
– Seguimiento de la marca en la web: Las alertas de Google rastrean lo que dicen de su marca de forma gratuita.
– Corrija lo que está mal: Haga todo lo posible para hacer lo correcto. Pedir disculpas, reembolso de la oferta, etc. Nunca entre en un conflicto con un cliente.
– Agradezca y fomente las menciones positivas de su marca: Esto podría ser parte de sus políticas de calidad. Si aparece una mención positiva de sus productos o servicios, siempre exprese gratitud. Esto le ayudará a conseguir nuevas menciones positivas que en cierta manera neutralizan los malos.
8. El PPC o CPC: (Campañas de Pago por Click)
Si usted sabe cuánto le cuesta adquirir un nuevo cliente, usted debe saber cuál es la cantidad máxima que puede pagar por cada uno. Invierta y analice detenidamente los resultados.
9. Cree contenidos atractivos y que localicen su negocio:
Si usted tiene una ubicación física, debe tener un contenido enfocado a dirigir a su local (dirección de la empresa). El objetivo es impulsar el interés de su comunidad o región a que lo visite. Utilice un blog o una sección de su página web donde invite a comentar y compartir.
10. Perfeccione sus contenidos para los dispositivos móviles:
En el posicionamiento local, es muy importante tener un sitio web que pueda ser bien aceptado por los móviles. Los sitios web para móviles no son un lujo, son una necesidad inmediata en el Marketing Digital.
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La Ciencia de la mentira aplicada al Neuromarketing
Por Proyecto G.
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El sabor de la música. Neuromarketing aplicado
Por Proyecto G.
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La Sinestesia y el Neuromarketing ¿De qué se trata?
¿Es posible saborear un sonido? ¿Oler una imagen? ¿Ver un sabor? Hoy mezclamos todos los sentidos para investigar la “Sinestesia”
[embedyt] http://www.youtube.com/watch?v=DNKPmUFgd_I[/embedyt]Por Proyecto G.
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Psicología del Dinero
¿Cuánto valen las cosas para nosotros?, ¿Qué elementos nos determinan si algo es caro o barato?, ¿Cuánto estamos dispuestos a pagar por determinado producto? Todas estas preguntas nos responde hoy el Dr. G junto a sus sujetos experimentales.
Temas tratados: Coherencia arbitraria, Gregarismo:
[embedyt] http://www.youtube.com/watch?v=BY-y4m7mtrw[/embedyt]Por Proyecto G.
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Psicología de la Comida
El Dr. G nos cuenta “por qué comemos lo que comemos”, cómo el tamaño de las porciones y el esfuerzo inciden en nuestro consumo. Los señores son sometidos a una serie de experimentos que les dejan como enseñanza “Hara hachi bu” (comer hasta estar 80% satisfecho).
Temas tratados: Consumo y decisiones sobre alimentación – Punto de detención artificial – Tamaño de las porciones – Incidencia del esfuerzo – Saciedad.
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Por Proyecto G.
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La percepción y la publicidad
Alguna vez te haz preguntado ¿Cómo jugar con la percepción en el mundo de la publicidad?. El Doctor G nos da la respuesta:
[embedyt] http://www.youtube.com/watch?v=lAXDHIsMcVU[/embedyt]Por Proyecto G.
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