Economía y Desarrollo: El papel de la minería en la expansión económica y social de Colombia en 2017
La minería en Colombia es regulada, principalmente, por la Ley 685 de 2001, que la cataloga como una actividad de utilidad pública e interés social, esto le otorga la prioridad de desarrollarse por encima de otras actividades sobre una misma área.
Si bien en su discurso de posesión en el año 2010, el Presidente de Colombia Juan Manuel Santos, promocionó la “locomotora minera” como industria promotora de empleo y con proyecciones de crecimiento de 10 % anual; diversas situaciones, propiciadas por las malas prácticas mineras, han creado un escenario que no ha permitido el desarrollo de esta industria que ha sido componente fundamental del PIB de países del primer mundo.
Hablamos con el Abogado Manuel José Ocampo H., Gerente de operaciones de Caval Asesores, compañía Colombiana dedicada a la asesoría técnica-legal en materia minera para preguntarle sobre el futuro de esta industria en el país.
¿Cuál es el panorama inmediato de la minería en Colombia?
Indecisión. Debido a la diferencia que ha habido siempre entre las ramas del poder público en Colombia, se ha generado un escenario de inseguridad jurídica que no permite que los proyectos mineros que se pretenden en Colombia tengan un panorama claro sobre cómo deben ser adelantados.
En términos prácticos esto implica que los inversores no saben, a ciencia cierta, bajo qué parámetros deben comenzar sus proyectos, entonces, al ser la minería una industria de alto riesgo, el flujo de altas sumas de capital se ve disminuida.
¿Cómo aporta su compañía en el mejoramiento de esta industria?
Principalmente, con un grupo interdisciplinario (jurídico, geológico y ambiental) que permite que, a pesar de ése escenario de “inseguridad jurídica”, se tenga una respuesta acertada y ceñida a la normatividad vigente que genere que los proyectos puedan desarrollarse.
¿Qué proyectos mineros hay en el futuro inmediato en el país?
Particularmente en el departamento de Antioquia, se encuentran en un avanzado estado los proyectos mineros conocidos como: Gramalote, San Ramón y Buriticá. Estos tres proyectos implican una producción de, al menos, cuatro millones de onzas troy de oro por la vida útil de estos; igualmente, se destacan las cifras de demanda proyectada de materiales de construcción (calizas, arcillas, agregados y triturados).
El buen desarrollo de estos proyectos permitirá, a la larga, nuevas inversiones que dinamicen la economía local y nacional.
¿Cuál es la importancia de la Minería bien hecha que se asesora desde su empresa?
Desde Caval Asesores, siempre insistimos que es necesario estar siempre atentos y preparados para cumplir con lo que una minería responsable pretende: inversión social, inversión ambiental y cumplimiento de las obligaciones jurídico mineras (como las regalías, que financian grandes obras en el país).
Frente a las Consultas Populares para prohibir la minería en los territorios, habilitadas posterior a la inexequibilidad del artículo 37 del Código de Minas, el señor Ocampo Hernández sugirió prudencia, pues la decisión de total prohibición implica que se dejen de producir no sólo metales (como el oro, plata y demás) sino minerales industriales y materiales de construcción necesarios en la vida diaria, lo que podría causar un encarecimiento de los costos de vida generales.
En todo caso, el doctor Ocampo se manifestó confiado en la evolución favorable de la industria minera como un sector importante de la economía nacional, así como en la capacidad de la empresa Caval Asesores de acompañar a las empresas que pretenden hacer una buena minería.
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Tendencias de Marketing 2017: Cinco cosas que los CMOs y Directores de Marketing / Publicidad quieren para el 2017
Una investigación realizada entre los CMOs de clientes actuales y anteriores, arroja sugestivos resultados para desentrañar qué desean los responsables del marketing para el año que comienza.
Habrá que preguntarse qué están deseando los chief marketing officers para los próximos doce meses:
Recientemente, nuestra agencia auspició una investigación en profundidad con un grupo de clientes actuales y anteriores –tanto B-to-B como B-to-C- sobre el estado del marketing. Estas son las cinco cosas que ellos desean para 2017:
Impulsar las mediciones: Un CMO lo dijo bien: “Me gustaría que las agencias presentaran, junto con la creatividad, ideas basadas en resultados. Quiero ver la forma en que vamos a medir el impacto”.
Una más profunda justificación del marketing: Un sorpresivo número de jefes de marketing todavía luchan para justificar que lo que hacen es una inversión, y quieren que las agencias trabajen más en eso. El desafío:
– El marketing no es una cosa sólida: “Sectores de nuestra compañía no ven realmente que esta sea una inversión lo mismo que si se tratara de una máquina”.
– El marketing no es un requerimiento de C-Suite: “Cuando habla con una compañía exitosa que no incluye el marketing en su management, la conversación se hace difícil”.
– El marketing no es sinónimo de ventas. “Nosotros rastreamos y mostramos un retorno a las cosas que hacemos, pero no es fácil medir el impacto de algo como los ingresos. El hombre de ventas o bien hace su número, o no lo hace”.
Una mirada más amplia a la marca: No es que eso haya desaparecido, pero se oye mucho sobre poner más énfasis en la primacía de la marca y su creciente importancia como experiencia. “Antes, las historias de marcas se centraban más en nuestra historia: lo que hicimos bien, lo que nos distinguió de la competencia. Ahora escuchamos más sobre lo que necesitan los consumidores en sus vidas y cómo podemos mostrarles que podemos satisfacer eso”, dijo un CMO. “Mi idea es que uno tiene que proveer una consistente experiencia y que eso define lo que es su marca”, dijo otro. “De otra manera se producirá una desconexión, y con ella la pérdida de lealtad y credibilidad”.
Más shop especializados: “No necesito una enorme cantidad de supervisores senior de cuentas, ejecutivos senior de cuentas, supervisores de management, ejecutivos asistentes de cuentas y después mi estratega”, dijo un COO (Director de operaciones) que previamente fue CMO. “Sólo necesito a mi estratega”. “A veces en las agencias mayores uno siente que la gente que realmente sabe ciertos aspectos de lo digital o de la compra de medios está enterrada en algún lugar”, dijo otro. “Usted estará mejor si va a aquellas agencias que se dedican a sus especialidades, porque en ellas podrá hablar con sus principales”.
En lo posible, lleve el trabajo in-house: Escuchamos CMOs que miran a cada gasto con un ojo típico de procurement. “Lo que yo escucho de los CMOs es un sano escepticismo sobre la asociación con agencias o cosas como el contenido, la compra de medios y la producción de videos”, dijo uno. “Ellos sienten que van a tener enormes encarecimientos y voy a tener que darles una cantidad de indicaciones. Estoy oyendo a una cantidad de personas que piensan llevar las cosas in-house. Algunos de ellos lo dirán por sus presupuestos, y otros por los objetivos”, agregó.
Después de escuchar estas respuestas, tengo que darme un gusto y preguntar algo que desde hace tiempo quiero saber: ¿Por qué los clientes están tan quietos? Como resultado, escuché tres razones:
No hay trabajo: Una vez que usted lanza un programa, “no tiene mucho que hablar por un tiempo”.
El presupuesto se acabó: “Me gustaría tener un vínculo de 24 x 7. Pero no tenemos dinero. No es que lo estemos ocultando; simplemente no podemos”.
Necesitamos mostrar impacto: “Nosotros todavía tenemos formas de plantar la semilla del trabajo de la agencia en el mercado. Pero no estamos listos para la próxima fase”.
Frente a todo eso, aquí se cierne un altamente creativo y altamente medible 2017.
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Tendencias de Marketing para 2017: volcarse a un modelo obsesionado por el consumidor
Hacer que el consumidor sea el centro del universo es el grito de batalla de casi todas las industrias. Y los CMOs –trabajando en conjunto con los CIOs y los jefes de las unidades de negocios- están liderando el operativo. Esta batalla no es del tipo ‘business as usual’, por las siguientes razones:
1. Las estructuras tradicionales de lealtad se están erosionando y causando a las compañías tener que trabajar más duro para retener a los consumidores o correr el riesgo de perderlos.
2. Los consumidores esperan altos niveles de personalización, lo que fuerza a las compañías a diseñar experiencias tan cercanas al nivel individual como les sea posible.
3. Las compañías digitalmente ágiles están buscando quitar la intermediación en la relación entre las empresas físicas y digitales con sus consumidores.
4. Las compañías deben ahora diferenciarse en las experiencias que entregan a sus consumidores.
Cada una de estas fuerzas crea desafíos. Más importante, el impacto suplementario de todas ellas provocan cambios de raíz en la estrategia y las operaciones de las empresas.
Para decir lo obvio, los consumidores ni entienden ni les interesa conocer lo difícil que resulta entregar experiencias consistentes, calificadas y personalizadas. Ese el privilegio de tener poder en el mercado.
Contando todo, la agenda de los CMOs se parece ahora más y más a las que tienen los CEOs y los COOs.
La agenda de los CMO a nivel mundial (Chief Marketing Officer)
La agenda del CMO puede separarse por una línea de visibilidad: algunas piezas pueden ser vistas por los consumidores, y otras no. Las iniciativas clave como el posicionamiento estratégico, los programas de marca y lealtad son términos tradicionales de la agenda de los CMOs.
El nuevo y más importante ítem es el de diseñar experiencias consistentes, calificadas y personalizadas a través de los puntos de contacto entre los seres humanos y lo digital. La necesidad de diferenciarse sobre la base de la experiencia es lo que realmente conduce a los cambios de raíz que están por debajo de la línea de visibilidad.
En la mayoría de los casos, entregar experiencias diferenciadas no es ‘business as usual’: ellas requieren cambios estructurales y operacionales más severos de lo que una compañía realiza hoy. La agenda del CMO de hoy consiste en:
-Hacer cambios organizacionales para alinear mejor las capacidades y asegurar una entrega sin saltos de continuidad de experiencias a lo largo de los puntos de contactos humanos y digitales.
-Realizar procesos de transición en el diseño, para pasar desde el actual enfoque focalizado en la eficiencia hasta el que se centra en el consumidor.
-Hacer cambios duros en la gente y la cultura de la empresa, incluyendo el liderazgo, nuevos roles, competencias y una cultura focalizada en el consumidor que impulse el negocio.
-Poner en funcionamiento una capacidad analítica para facilitar viajes personalizados, conducidos por la data.
-Iniciar o acelerar la agenda de la tecnología del negocio para mejorar las tecnologías que entregan valor de consumidor y conducen al crecimiento.
Combinados, estos esfuerzos nos dicen que las compañías, y específicamente los CMOs, necesitan pensar mucho en un cambio fundamental de su modelo de operaciones. Se añade a la complejidad el hecho de que los cambios en las operaciones realizadas en toda la compañía necesitan ser suficientemente consistentes como para asegurarse que no sean dañinos ni creen experiencias asimétricas del consumidor.
Para bien o para mal, esto es lo que está frente a los CMOs de hoy: liderar la responsabilidad de convertir verdaderamente a la empresa en una organización obsesionada por el consumidor. Esto no es una capa artificial decorativa ni un slogan astuto: es el duro trabajo de diferenciarse y ganar en la Edad del Consumidor.
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América Latina necesita adaptarse al cambio de marcha del comercio global
Según la última edición del Monitor de Comercio e Integración del BID, las exportaciones de mercancías de América Latina declinaron a tasas anualizadas de 14,8% en 2015 y de 8,5% en los primeros siete meses de 2016. A su vez las de servicios se contrajeron por primera vez desde la crisis financiera (-2,4% en 2015). Tras dos años de caída, la fase de contracción ya es más prolongada que aquella observada durante el colapso comercial de 2009.
El caso latinoamericano presenta características específicas que han pasado desapercibidas en el debate actual sobre la desaceleración comercial global. El Monitor 2016 provee una perspectiva inédita sobre el tema, enfatizando que las políticas de inserción internacional de la región necesitan urgentemente un giro radical para adaptarse al cambio de marcha de la globalización.
Tormenta perfecta
En la recaída de las exportaciones de la región, que se caracterizaron por un ajuste mayor al del promedio mundial, confluyeron dos factores específicos: un histórico shock de los términos de
intercambio y la recesión regional más severa de las últimas décadas.
El factor dominante ha sido la reducción de los precios de los bienes exportados, principalmente los productos primarios y el petróleo. Si bien la caída de los precios de los bienes básicos se ha atenuado en los primeros trimestres del 2016, los términos de intercambio de la región ya han regresado al nivel de 2004, obliterando el efecto expansivo del denominado “superciclo de los commodities”.
Aparece también un preocupante estancamiento de las cantidades exportadas. En esta tendencia pesan la sustancial desaceleración de la demanda de China asociada a la transición hacia un modelo de desarrollo con menor énfasis en las inversiones y el inestable patrón de crecimiento de los Estados Unidos, ambos progresivamente menos intensivos en importaciones latinoamericanas.
Con estas transformaciones globales en el telón de fondo la recesión de Brasil ha sido el detonante. En 2015 las exportaciones intrarregionales se desplomaron más que el promedio (19,1%), arrastradas por aquellas dirigidas a Brasil que colapsaron (-26,1%). Los efectos han sido particularmente severos para países como Argentina, Bolivia o Chile, pero se repercutieron en toda la región hasta México.
Cambio de marcha
La intensidad y la duración de la recaída indican que el sistema comercial global parece caracterizarse por una nueva normalidad de bajo crecimiento. Por su parte el análisis inédito del desempeño comercial de largo plazo de la región, detallado en el Monitor de Comercio e Integración 2016, indica la presencia de nuevos y viejos desafíos, una región crecientemente dual para encararlos, y un impostergable sentido de urgencia.
En el corto plazo, la configuración de los tipos de cambios bilaterales no favorece el crecimiento de las exportaciones por medio del canal intrarregional, particularmente en América del Sur. Se delinean por tanto incentivos adversos para la diversificación, ya que es en el comercio intrarregional donde se da la mayor participación de manufacturas.
En cambio, en México y Centroamérica – que a diferencia del resto de la región se han posicionado de manera competitiva en las exportaciones de manufacturas extra-regionales – el reto será preservar los fundamentos de la competitividad, más allá de las variables cambiarias que parecen no tener un impacto significativo sobre el desempeño comercial.
Lejos de constituir un llamado a la intervención en los mercados de divisas con el fin de alterar artificialmente los flujos comerciales, se pretende más bien resaltar el impacto del previsible aumento de la volatilidad cambiaria. En particular, será oportuno evitar ceder a tentaciones proteccionistas orientadas a salvaguardar de manera ineficiente la competitividad de los sectores expuestos a la competencia externa.
El agotamiento del superciclo de los commodities evidencia la dualidad de la región en términos de especialización comercial y la vulnerabilidad de la concentración en productos básicos y derivados, acentuada además por el documentado repliegue de ciertas economías hacia los segmentos de menor valor agregado de las cadenas productivas.
Se deriva por tanto la necesidad de acelerar la agenda de negociaciones comerciales internacionales en los países que aún no disponen de una red de acuerdos suficientemente articulada y profunda. Por otra parte, en aquellos que necesitan preservar y ampliar sus márgenes de preferencia será fundamental adoptar urgentemente medidas complementarias de aprovechamiento y facilitación comercial.
En todos los casos, será necesario considerar que el contexto externo de los próximos años será más desafiante que en las últimas dos décadas, no solamente por los factores económicos analizados en el informe, sino también por el ambiente político crecientemente escéptico sobre la apertura de los mercados, en particular en los países desarrollados.
Estos son solo algunos de los elementos que debe priorizar una ambiciosa agenda de políticas que haga frente a los elementos adversos en el contexto externo enfrentado por América Latina y el Caribe. Pero es evidente que para adaptarse al cambio de marcha de la globalización la región requiere urgentemente una alta dosis de voluntad política e instrumentos eficaces y eficientes capaces de acompañar el sector privado en un rápido e incisivo proceso de internacionalización.
Agradecimiento: Banco Interamericano De Desarrollo 2017
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Salarios de los profesionales del sector e-commerce podrían llegar a los US $7.500
Según las últimas cifras entregadas por Cámara de Comercio de Santiago (CCS), Chile se posiciona como el segundo país en Latinoamérica con mayor tasa de conversión en el comercio electrónico, lo que indica una fuerte inclinación de las empresas y los consumidores en preferir estas plataformas, dejando de manifiesto que el sector e-commerce está en alza.
Así, la compañía especializada en reclutamiento, Michael Page, explicó que este desarrollo va de la mano con la demanda hacia nuevos profesionales de la industria de TI enfocados principalmente en Traffic Manager, Web analytics, web master, scrum master, Business Analyst y Online Project Manager, donde las remuneraciones de los recién egresados podrían llegar hasta el millón ochocientos mil pesos. “En las áreas de TI, para cargos de entrada podemos hablar desde los $800.000 líquido (US$1.200 aprox) hasta $1.800.000 (US$2.700 aprox) con 3 años de experiencia. En jefaturas hasta líneas de gerencia, podemos ver cargos que van desde $1.500.000 (US$2.200 aprox) hasta $5.000.000 (US$7.500 aprox) y en lo que es alta dirección, sobre esa renta”, aseguró Conzuelo Pi Manager Sales & Marketing Michael Page, enfatizando que “todo es relativo al nivel de especificidad en el conocimiento, años de experiencia y nivel de inglés”.
A pesar de que las ventas a través de plataformas de e-commerce superarán los US$2.800 millones este año, según informó la CCS, actualmente menos del 5% del pequeño comercio está incorporada a plataformas digitales, es así como las principales industrias que desarrollan este tipo de actividad son el retail y la de servicios financieros, bancarios y online, donde el mundo mobile ha repuntado con fuerza, con aplicaciones que facilitan la compra.
Algunos de los desafíos que según la experta se ven enfrentadas las empresas chilenas para actualmente a incorporar esta plataforma son: mejorar las plataformas donde el comercio electrónico se desarrolla (enfocado a servidores e infraestructura), ampliar las alternativas de pago online con el fin de mejorar la experiencia de usuario en la transacción y que más empresas de e-commerce comiencen a desarrollar versiones de compra para el mundo mobile.
Sin embargo, para las compañías que integran el e-commerce, según Pi, esta plataforma puede traer beneficios como: “acceder a menores costos en relación al mercado tradicional y obtener un mayor conocimiento del tipo de clientes que acceden a sus productos y/o servicios, mejorando así, la fidelización de estos. Para los consumidores, estas compañías atraen aquellos que buscan una nueva experiencia en este estilo de compra, que va ligado a las promociones, menores precios y flexibilidad horaria”, aseguró la experta.
Agradecimientos por la nota a: América EConomía
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Esta es la agencia digital independiente con más crecimiento en américa latina
Con 5 años en la industria publicitaria, Blue Design Worldwide Colombia ha roto el paradigma del crecimiento empresarial gracias al desarrollo de nuevas estrategias que permiten la masificación del comercio a nivel internacional. Los medios integrados han logrado que el crecimiento de las organizaciones se acelere y salgan del entorno local a un mercado abierto lleno de posibilidades.
El genio detrás de estas estrategias, es Jorge Gil, profesional en gerencia de mercadeo y CMO en Blue Design Worldwide. Ha tenido la oportunidad de dirigir campañas de publicidad para marcas a nivel nacional como Efecty, Abbott, EPM, Guía SAI, entre otras. En entrevista, opinó: “El crecimiento empresarial no solo se basa en aumentar el número de activos de una compañía, sino que también se deben valorar las percepciones de la marca con la utilización de los medios.” Replicó: “Una pequeña empresa, puede acelerar su crecimiento usando herramientas como el marketing digital para lograr la consecución de clientes en otros países y por ende, lograr la apertura de nuevos mercados jamás recorridos por los dueños del negocio”.
Blue Design y su división de servicio internacional, ha logrado la apertura del negocio digital llegando a países como: México, Costa Rica, Chile, Argentina, Bolivia, Ecuador y Estados Unidos, dónde actualmente cuentan con ejecutivos y aliados enmarcados en la visión de cumplir los objetivos de sus clientes.
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Blue Design Worldwide la primer agencia digital de Colombia con presencia en américa latina
Para nadie es un secreto de que el talento Colombiano es uno de los más apetecidos a nivel internacional. Esto ha llevado a que una de las agencias independientes de Colombia, Blue Design, cuente con presencia en gran parte del territorio latino.
En 2016, la agencia se consolidó como una de las mejores compañías publicitarias de Colombia gracias a sus procesos de innovación, reinvención e impacto sobre sus marcas aliadas (Celestial Media Colombia, PMMG Colombia, Ximetria Constructora, Línea de Bella y Attraction Tiendas). La mencionada compañía inició operaciones en países como: México, Costa Rica y Chile. En el 2017, se proyecta la apertura de nuevos negocios que permitan la continuidad del crecimiento estratégico de la empresa en países como: Argentina, Bolivia, Ecuador y Estados Unidos.
En entrevista con Jerry Alejandro Ojedis, director de cuentas internacionales, sugirió que: “En un mercado tan amplio y globalizado, hacer presencia en otros países se hace fundamental para la generación de nuevos negocios. Blue Design se caracteriza porque asesora empresas desde la más pequeña hasta la más grande, generándole resultados a cada una de ellas y eso sigue marcando la diferencia. No discriminados, pensamos en grande y vemos las oportunidades dónde otros no las ven”.
Por su parte, Juan González, CPO de la compañía, dijo que: “Seguiremos sembrando el camino, generando grandes experiencias, aprendiendo de nuestros clientes y estudiando de cerca el territorio latino para optimizar las inversiones de nuestros aliados”.
Blue Design cuenta con ejecutivos y socios estratégicos enmarcados en la visión de cumplir los objetivos de sus clientes internacionales y locales que tienen la meta de llegar a expandirse a nivel Latinoamérica.
- Publicado en Agencias, Entrevistas, Marketing
Blue Design, la agencia de publicidad más efectiva de américa latina
Para nadie es un secreto de que el talento Colombiano es uno de los más apetecidos a nivel internacional. Esto ha llevado a que una de las agencias independientes de Colombia, Blue Design, cuente con presencia en gran parte del territorio latino.
En entrevista con Jerry Ojedis, ejecutivo de cuentas internacionales, sugirió que: “En un mercado tan amplio y globalizado, hacer presencia en otros países se hace fundamental para la generación de nuevos negocios. Blue Design se caracteriza porque asesora empresas desde la más pequeña hasta la más grande, generándole resultados a cada una de ellas y eso sigue marcando la diferencia. No discriminados, pensamos en grande y vemos las oportunidades dónde otros no las ven”.
Por su parte, Juan González, CPO de la compañía, dijo que: “Seguiremos sembrando el camino, generando grandes experiencias, aprendiendo de nuestros clientes y estudiando de cerca cada territorio en LATAM para optimizar las inversiones de nuestros aliados”.
En 2016, la agencia se consolidó como una de las mejores empresas publicitarias de Colombia gracias a sus procesos de innovación, reinvención e impacto en las marcas intervenidas en años anteriores. La mencionada compañía inició operaciones en países como: México, Chile, Argentina, Bolivia, Ecuador, Panamá, Perú y Costa Rica. En el año 2017, se proyecta la apertura de negocios que permitan la continuidad en el crecimiento estratégico de la empresa en países como: Puerto Rico, República Dominicana, Uruguay, Venezuela y Estados Unidos.
Blue Design cuenta con ejecutivos de cuenta y socios estratégicos enmarcados en la visión de cumplir los objetivos de sus clientes internacionales y locales que tienen el sueño de llegar a expandirse a nivel Latinoamérica.
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Blue Design reinventa el Marketing Digital en Medellín
Medellín 23 de Septiembre de 2016
En un evento que contó con la presencia de socios, clientes y proveedores, la agencia de publicidad Colombiana Blue Design Worldwide lanzó una importante innovación que desde ahora se encuentra a disposición de sus clientes: publicidad interactiva para medios digitales bajo la modalidad CPA y CPL que pone a la empresa a la par con grandes agencias de medios digitales a nivel internacional.
“Blue Design Worldwide se está reinventando y su expansión en América Latina más que una realidad, es un hecho; estamos haciendo inversiones en nuestros canales digitales para que nuestros clientes sientan que estamos innovando y que el cambio es nuestro mejor amigo”, explicó el Gerente Comercial de la compañía, Esteban Arango.
Blue Design, es una compañía publicitaria colombiana de talla internacional que continúa consolidándose como una empresa referente en la industria de la publicidad en Colombia.
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